SMM-продвижение

Позиционирование – важный фактор, с которого все начинается. Кто вы, что делаете, чем можете помочь или что предложить Вашему клиенту, чем отличаетесь от конкурентов. При этом в первую очередь эти понятия стоит определить для самого себя, иначе если вы не до конца это понимаете, как другие смогут это понять. Позиционирование лежит в основе всего. Оно обращается к эмоциям, потребностям, образу жизни аудитории, позволяет создать Ваш уникальный образ, то, какими вас будут видеть Ваши клиенты и покупатели. Небольшой совет – разработку позиционирования стоит начать с анализа конкурентов. Выявите их слабые стороны и сделайте своими сильными.

Многие считают, что целевая аудитория определяется полом и возрастом. Но это далеко не так. Чтобы действительно найти своего клиента, нужно знать о нем чуточку больше. Например, кто он, его возраст, пол, семейное положение, место проживания, сфера деятельности, интересы, потребности и страхи. Проработав все эти факторы, можно двигаться дальше. Четкое осознание портрета целевой аудитории приведет к понимаю какой контент ей предлагать. Это и оформление аккаунта, и способ подачи информации, стиль общения, вид изображений. Ну и, конечно, к каким эмоциям апеллировать, решение каких проблем предлагать, чем заинтересовать и вовлечь в воронку продаж.

Для социальных сетей крайне важен визуал. Каким бы первоклассным не был Ваш продукт, донести его ценность до ЦА через соцсети можно только в комплексе мер, одними из которых являются контент и его визуальное оформление. Полезные советы: оформлять все едином стиле; использовать оригинальные фото и видео; грамотно оформить «шапку» профиля, основываясь на позиционировании; разделять контент по категориям – развлекательный, имиджевый, продающий и т.д.; писать простые тексты без сложных оборотов; не перегружать посты смайлами.

Накрутка – пережиток прошлого. Она создает иллюзию активности, но на самом деле не приносит пользы Вашему бизнесу и пагубно влияет на органический охват профиля. Во-первых, алгоритмы соцсетей уже давно научились отслеживать фейковую активность и пресекать ее. Во-вторых, Ваша реальная аудитория сразу определяет заказные комментарии, т.к. большинство современных пользователей уже давно «в теме» всех серых способов продвижения. И это негативно сказывается на их впечатлении о вас, а восстановить репутацию, как известно, не так просто. В-третьих, обманываясь фейковой активностью, вы забываете делать реально полезные вещи для блога или бизнес странички. Итого, накрутка – это прямой путь к бесполезному сливу бюджета, потере репутации, попаданию в теневой или пожизненный бан от социальной сети.

Вы выстроили правильное позиционирование, определили свою ЦА, грамотно оформили профиль, создали план публикации контента и следуете ему. Что делать дальше, где брать ту самую аудиторию? Бесплатно на сегодняшний день аккаунт не раскрутить, поэтому остается 2 варианта – реклама у блогеров и таргетированная реклама. Почему второй вариант предпочтительней? При правильной настройке таргета, вы попадёте в самое сердце своей целевой аудитории. Ваша публикация будет показана тем, кто соответствует портрету ЦА, даже если они не подписаны на топовых блогеров. Сможете самостоятельно контролировать рекламную кампанию, редактировать контент, отсеивать нецелевые переходы. Очень часто блогеры плохо отвечают в директ, не предоставляют статистику активности и портрет своей ЦА, могут иметь накрученных подписчиков или отправлять свою аудиторию к вам за подарки. В итоге, вы потратите время и деньги. Да, в соцсетях полно добросовестных блогеров, но таргетированная реклама выигрывает по многим параметрам и имеет меньше рисков.

Те, в которых есть Ваша ЦА.

• упаковка профиля;
• контент-маркетинг;
• управление сообществом (общение с пользователями);
• Акции/конкурсы/розыгрыши;
• хештеги;
• таргетированная реклама;
• публикация контента согласно алгоритмам социальной сети;
• эффективное использование новинок: stories, путеводители, хайлайты.